七年卖不到30张 史上最难卖寿险保单出炉

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最难卖的寿险保单出炉。金管会19日公布，给付健检的实物给付保单，2022年一张都没有卖出去，已连续九季「挂零」，且从2016年推出至今，共卖不到30张保单，保费不到200万元，是具创意，但叫好不叫座的保单。

金管会在2015年底开放保险公司可异业结盟推出实物给付保单，共开放六大项给付，如医疗服务、护理服务、长期照护、健康管理、老年安养、殡葬服务等，即寿险保单可以给付健检、远距照护、坐月子中心、长照服务或安养中心、高龄住宅、生前契约等。

2016年寿险业开始推出保单，至今实物给付保单主要三大项，一是给付生前契约或塔位的殡葬保单；二是给付医疗服务，主要是提供长照服务、海外急难救助；三是给付健康管理服务，主要是给付健检机会。

据金管会公布，2022年共有六家寿险公司推出38张实物给付保单，全年共卖出近22万件，年成长543％，保费收入32.28亿元，年成长415％。

实物给付保单目前主要是给付海外急难救助、或给付长照服务的保单销售最佳，2022年共卖21.97万件，占去年全年销量99.96％，保费32.27亿元，亦占99.97％，随着国人报复性出国，会投保附带海外给付救助的旅平险，估计2023年件数亦会有显著成长，保费则是看附加长照给付的保单销量。

实物给付保单销售第二大就是殡丧保单，共有五家寿险公司推出11张保单，2022年全年共卖出80张，保费136万元，件数比前一年衰退10％，保费衰退8％。

最难卖的还是健检保单，七年来仅富邦人寿及新光人寿各推出一张保单，虽仍在架上，但已连九季都没有卖出一张保单，连二年件数及保费都挂零。

主要是给付健检机会，保单讲解上相对复杂，需要解释健检项目，加上合作医院会有限定区域，无法大范围行销，所以七年下来，共卖不到30张，保费不到200万元，堪称最难卖寿险保单。

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